A DSB Distillerie (antiga Stock Brasil) é uma empresa com 90 anos de tradição na produção de licores, destilados e concentrados de frutas. Por décadas, sua operação foi essencialmente B2B, fortemente baseada em degustação, feiras presenciais e construção de relacionamento físico.
Esse modelo, consolidado ao longo de gerações, apresentava três grandes desafios:
Por serem produtos que dependem de experimentação sensorial, os destilados e xaropes da marca nunca haviam sido considerados adequados ao ambiente digital. A empresa reconhecia a importância das feiras para testar aceitação, embalagem, preço e sabor, o que tornava arriscada qualquer entrada digital sem validação prévia.
A estratégia de internacionalização dependia de feiras internacionais, missões e encontros presenciais. Sem uma operação digital estruturada, a empresa não conseguia transformar o interesse gerado nas feiras em vendas reais nos mercados-alvo.
Valéria Natal, Diretora Executiva da DSB, em sua participação no Fórum E-commerce 2025, descreveu em entrevista [dividir área com vídeo iniciando com entrevista da Valéria ou editamos um vídeo com recortes] que a entrada no e-commerce pode ser complexa, altamente técnica e cara, especialmente para produtos de consumo. Ela destacou que a empresa ao entrar autonomamente no Alibaba ou na Amazon significaria:
Alto risco financeiro;
Curva de aprendizado longa;
Necessidade de expertise em anúncios, logística internacional, precificação, compliance e performance digital.
A DSB precisava de um parceiro especializado, com experiência prática e capacidade de transformar o interesse de mercado em vendas consistentes.
A partir de 2018, a DSB iniciou uma parceria de longo prazo com a MASTERINT, atuando em duas frentes estratégicas:
A MASTERINT auxiliou a DSB no desenvolvimento de exportações por meio de participação conjunta em grandes eventos globais, incluindo:
Além do marco de ser a edição inaugural desta feira, a participação em parceria contando com o stand da BSB e também da MASTERINT representou uma oportunidade de ampliar a vitrine e exposição dos produtos da DSB, representando um momento importante para o desenvolvimento do mercado da China para a empresa.
Evento estratégico que reforçou a presença da marca no Oriente Médio, um dos principais mercados-alvo da DSB.
Essas ações foram fundamentais para validar produtos, testar percepções de sabor e adequação ao mercado. Valéria descreveu em sua entrevista esta prática como indispensável para “não entrar no e-commerce às cegas”.
A DSB foi o primeiro cliente da MASTERINT a abrir uma conta no Alibaba.com sob gestão profissional, em 2019. Esse projeto deu origem ao que viria a ser o ALIBRAVE, o ecossistema de soluções da MASTERINT para performance no Alibaba.
A DSB tornou-se o case inaugural do ecossistema de soluções que hoje atende dezenas de empresas brasileiras na plataforma.
A experiência prática com a DSB ajudou a MASTERINT a modelar:
A abertura da Arábia Saudita, com um embarque FCL de xaropes KALY, foi um marco histórico para a DSB e para a MASTERINT.
Com a gestão da MASTERINT na Amazon:
Mesmo com as mudanças tarifárias de 2025, o case consolidou a marca globalmente e provou sua aceitação no mercado norte-americano.
A empresa, que já exporta para quase 20 países, fortaleceu sua capacidade de:
A entrevista de Valéria evidencia que a parceria apoiou a transformação da DSB em três níveis:
Inovação contínua (ex: vídeos personalizados, IA, conteúdo em mandarim)
A trajetória entre MASTERINT e DSB Distillerie representa um dos mais completos exemplos de migração real de uma indústria tradicional B2B para uma operação global omnichannel, combinando:
É um case de persistência, inovação e parceria estratégica, reconhecido publicamente pela diretora executiva da DSB.
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